【英語面接】ホテルにおけるADRって何？その意味と面接対策

【英語面接】ホテルにおけるADRって何？その意味と面接対策

📊 ADRとは？


ADR（Average Daily Rate）は、平均客室単価を意味します。
ホテルの収益指標のひとつで、「1室あたりの平均的な売上額」を示す数字です。
フォーミュラは次の通りです：

ADR = 客室売上 ÷ 販売客室数

たとえば、ある日の売上が10,000ドルで、販売された客室数が100室なら、ADRは100ドルになります。


💰 なぜADRが重要なのか


ADRはホテルの「収益力」を測る基本指標のひとつです。
 英語面接で質問される理由は、候補者が 収益管理（Revenue Management） や ホテル経営の基礎 を理解しているかどうかを見極めたいからです。

関連する重要指標

  • 🛎️ Occupancy（稼働率）

  • 📈 RevPAR（Revenue Per Available Room = 客室稼働単価）


❓ 面接での質問例と答え方


質問例①
💬 Can you explain what ADR is and why it is important in hotel management?
（ADRとは何か、ホテルマネジメントにおいてなぜ重要なのか説明してください）

答え方のサンプル
👉 ADR stands for Average Daily Rate. It shows the average revenue earned per sold room. It is important because it helps hotels evaluate their pricing strategy and overall revenue performance.

質問例②
💬 If the hotel’s ADR is lower than competitors, what actions would you take?
（自社ホテルのADRが競合より低い場合、どんな行動を取りますか？）

答え方のサンプル
👉 I would first analyze market demand and competitors’ rates. If our ADR is lower, I might consider adjusting our pricing strategy, introducing promotions, or enhancing our upselling efforts, while ensuring we maintain profitability.


📝 面接対策のポイント


  1. 定義を英語で説明できるようにする
    → 短くシンプルに。

  2. 関連指標（RevPAR、Occupancy）も一緒に理解
    → 「ADRだけ」だと浅い印象になるのでセットで覚える。

  3. 実際の改善策や具体例を言えるようにする
    → 「ただ知っている」ではなく「どう活用するか」が重要。


✅ まとめ


  • ADRは ホテルの収益力を示す基本指標

  • 面接では「定義＋重要性＋改善策」を英語で答えられるように準備

  • RevPARやOccupancyと合わせて理解しておくと差別化できる

英語面接では、単に用語の意味を知っているだけでなく、実務でどう活かせるか を語れると一歩リードできます。



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